Die neuen Eigentümer von Origo Kaffee, einer alteingesessenen, traditionellen Berliner Kaffeerösterei, beauftragten uns, der Marke eine schlüssige, konzeptionell und markenarchitektonisch verankerbare Positionierung sowie einen zeitgemäßeren Auftritt zu entwerfen. Zusätzlich sollte sich Origo mit Hilfe des neuen Look & Feel und einer einzigartigen Positionierungsstory deutlich von ähnlichen Kaffee-Anbietern differenzieren. Das grundsätzliche Ziel war es, Origo Kaffee als deutsche Erfolgsmarke mit dem Absender Berlin zu reanimieren und einen besonderen Namen und eine überzeugende Story in die deutschen Supermärkte zu bringen. Im Fokus standen dabei drei Zielgruppen, um die Bekanntheit und den Abverkauf zu stärken: Erstens waren die Gastronomie-Entscheider und Geschäftsinhaber im Blick. Zweitens sollten die Einkäufer im Handel angesprochen werden. Und drittens sollten auch die Endverbraucher überzeugt werden.

EDDB und die hauseigene Strategieschmiede Wirtschaftskraft entwickelten eine Positionierung, die neben der klassischen Trommelröstung auch die spezielle Herkunft, den besonderen Anbau und die erstklassige Qualität der Bohnen in den Mittelpunkt der Kommunikation stellten. Als Kurzform nannten wir dies: das Origo-Geheimnis. Ähnlich wie Coca-Cola sein Geheimrezept als Marketinginstrument einsetzt, nutzt Origo seine besonderen Anbau- und Produktionstechniken sowie die Jahrzehnte lange Erfahrung der Lieferanten in den Herkunftsländern. Wir fassten das plakativ im Claim: „Das Origo Kaffee Geheimnis“ zusammen. So setzt Origo auf höchste Qualität durch ausreichend Zeit beim Reifen und Rösten — im Gegensatz zu allen großen italienischen und nationalen Anbietern in den Supermärkten. Die spezielle Röstung dauert bei Origo 20 Mal länger als bei der industriellen Herstellung anderer Marken wie z. B. Lavazza. Origo setzt auf Erfahrung, Ruhe und achtet bereits beim Einkauf der Rohware auf beste Bohnen, die in einem ganz speziell austariertem Milieu aus Licht- und Schattenzufuhr heranreifen. Nur so erreicht man die einzigartige Top-Qualität mit Origo-Niveau.

Durch die neue Positionierung und den kompletten Markenauftritt in allen Kanälen verdoppelten sich die Umsätze in den ersten fünf Jahren jährlich. Die Zahl der Kunden stieg von zehn auf 120 Großkunden und Supermarktketten.